中國智能手機制造商小米公司憑借其閃購與低廉的銷售與定價策略已在業(yè)內(nèi)占據(jù)一席之地。然而，小米對整個產(chǎn)業(yè)和市場份額是否產(chǎn)生了影響呢？據(jù)國外媒體PhoneRadar文章從細節(jié)討論這個問題，看看小米是如何把手機賣得這么便宜。
在此之前，你需要了解小米是如何從一家初創(chuàng)公司在四年內(nèi)成長為市值100億美元(約合人民幣600億元)的大公司的。2010年，雷軍發(fā)布了基于安卓操作系統(tǒng)的MIUI系統(tǒng)，之后他意識到專為MIUI系統(tǒng)優(yōu)化硬件的重要性。隨后的8月，這家互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司發(fā)布其第一款智能手機，命名為小米1，價格十分優(yōu)惠。不僅如此，小米還為中國其他手機制造商開了個好頭。短短幾年，小米已售出1500萬臺小米手機，超過同期三星1320萬的出貨量。
小米的成功可以歸功于五個原因，正是因為它們，這家中國手機制造商才能在不斷發(fā)展的手機產(chǎn)業(yè)中保持領先，并最終動搖了行業(yè)規(guī)則。接下來，我們就來看看伴隨小米成功一路走來的這些原因：
1. 有限生產(chǎn)：
生產(chǎn)方面，小米從米1開始就一直保持著正確的策略。遵循這條方針的小米按需生產(chǎn)，不容易虧損，因為不會有滯銷庫存，管理更少的存貨時風險更小。不僅如此，隨著原材料成本降低，小米還能生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。
然而，這種策略有個很明顯的缺陷。銷售窗口一次只允許有限的庫存，消費者需要等待很長時間才能拿到產(chǎn)品，小米會因此失去潛在銷量。2013年，該公司的紅米手機一經(jīng)發(fā)布便接受了740萬臺預定，即使供應如上文提到的那樣吃緊。
2. 薄利多銷
小米手機幾乎是手機行業(yè)最便宜的產(chǎn)品，因此許多消費者都認為它們質(zhì)量并不好抑或小米公司無法從中獲得可觀的利潤。然而事實并不是這樣。研究公司 Fomalhaut Techno Solutions報告稱，就小米3來看，每部米3成本價為157美元(約合人民幣962元)，該產(chǎn)品在印度售價為13999印度盧比(約合人民幣 1400元)。而在一些國家，米3甚至可以賣到300美元(約合人民幣1800元)，所以即使是小米這樣的超低價手機也是有可觀的利潤的，并且大多數(shù)在質(zhì) 量標準上不會妥協(xié)。
3. 非傳統(tǒng)營銷
隨著小米與各個國家的主流電商平臺合作，它們并沒有在零售店、紙質(zhì)媒體，電視或網(wǎng)絡上投入大量營銷預算。這些電商不僅銷售手機，同時還有耳機，T恤和小米兔公仔等周邊在售。小米宣稱僅2012年它們就售出了超過18萬套公仔，并且不包含東南亞國家如馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞和印度。
小米手機的高質(zhì)量和差異性特色甚至已經(jīng)傳到了小米未開展運營的國家。比如在印度，至少有十萬人知道小米手機很有意思。口口相傳的口碑才是最好的營銷。
4. 閃購
想不想買是一回事，買不買得到則是另外一回事了。和不時地向消費者推廣手機不同，小米公司總是讓消費者等待。人們通過注冊預定產(chǎn)品的同時，小米可以大概了解有多少真正想要購買產(chǎn)品的消費者。
4年的積累，讓小米從一家初創(chuàng)公司發(fā)展成為市值100億美元的制造商，同時，每一家智能手機制造商都學到了它的這種策略。然而這些策略根本就不是什 么秘密，幾乎每一家分析公司都公布了研究小米商業(yè)策略的報告。小米全球副總裁在Yourstory上引用了下文進行了解釋：“我們是一家電商，依靠互聯(lián)網(wǎng) 銷售獨家產(chǎn)品生存，因此我們的價格十分低廉：有供貨與出貨成本就夠了。”
5. 類似Kindle的商業(yè)模式
盡管小米想要淡定地面對自家產(chǎn)品超低的定價，但未來要增加產(chǎn)品產(chǎn)量還是需要更多的利潤，畢竟它打算在年內(nèi)在更多的國家開展業(yè)務，包括稍后幾個月的巴西、墨西哥和俄羅斯。
MIUI是最好最流行的安卓深度定制系統(tǒng)之一，小米利用平臺的優(yōu)勢，打造出一個主題商店，擁有成百上千的免費和付費主題。免費主題可直接下載，付費主題通過小米帳號支付下載。
這項策略和亞馬遜Kindle平板系統(tǒng)向消費者推送電子書的做法類似。但是，小米可能并不會向用戶推送服務：其良好的生態(tài)系統(tǒng)能確保為用戶提供獨家媒體內(nèi)容。隨著小米電視在中國熱銷，未來我們可能也會在智能手機上看到更多的獨家內(nèi)容。
